| 马钢钢管厂“全民皆兵”抢市场 |
| 编辑时间:[2016/3/14] |
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| “职工只要能卖出马钢产品，就能获得相应奖励”。在股份公司3月3日发布的2016年《生产经营绩效管理办法》中，首次出台的《全员销售专项奖励办法》(以下简称《奖励办法》)格外引人注目。这意味着马钢钢管制造厂销售工作理念和机制发生了根本性变革——树立全员销售理念，建立“凭功取酬”激励机制。 销售是企业生产经营的“龙头”。在当前钢铁行业近乎“肉搏”的竞争态势下，谁拿到订单，谁占有市场，谁就抢得了生存发展、转型升级的先机。但长期以来，销售机制不活、专业销售人员不足等问题都制约着马钢无缝钢管厂产品销售和市场开拓。非常时期，在合法合规的前提下，一切有利于生产经营、生存发展的“新法异事”皆可做。《奖励办法》的出台，表明了公司锐意变革突破的决心，旨在引导员工树立全员销售理念，充分调动员工参与销售的积极性，进一步开拓市场，增加产品销售量，提高市场占有率。 《奖励办法》适用于马钢集团公司专业销售人员以外的全体员工。股份公司分品种设置吨产品提奖单价，产品涵盖股份公司家电板、汽车板、特殊无缝管、电工钢、线棒、型钢、彩涂板、车轮、特钢9大类17个品种，具体提奖比例从0.3元/吨至6元/吨不等。奖励按公司实际销售量兑现，计入公司对销售人员兑现的奖励总额中。办法对合同签订等管理流程也做了规定。据了解，《奖励办法》从动议到出台，公司决策层始终高度关注，集团公司、股份公司主要领导先后做出重要批示，提出具体修改意见，并对宣传发动做出要求。 以激励为导向，用机制做支撑，人人争当销售员，个个为“家”创效益。“当全员销售的理念融入每位员工的心中，大家就会自觉以市场引领现场、用现场支撑市场，质量、成本、服务意识就会显著增强，马钢非标无缝钢管的产品会越来越强、销路越来越广，马钢品牌会越叫越响，马钢钢管厂的效益会越来越好，员工的收入也会增加，员工的归属感也就更强。”专业人士认为，《奖励办法》的出台，对马钢有开创性意义。www.lchfgg.com |
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